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    獵頭的7個價值維度與32種用法


    發布時間:2021-09-29



    【摘要】

     

    獵頭顧問的職業屬性很特別:對高價值公司與職場人士的認知,既有廣度也有深度;對目標人才市場的了解,既預判整體的趨勢發展,又關注當下的具體現狀;獵頭可以方便且自然地接觸各方,獵頭基于第三方視角的觀察也相對客觀……這些特別之處,讓獵頭在“找人及找職位”的基本職業功用之外,還可能延伸出其他“用法”。

     

    【關鍵詞】獵頭/價值/維度

     

    【圖文】

     

     

    獵頭的7個價值維度

     

     
     

     

    獵頭的用法,換個角度來看,其實就是獵頭能夠提供什么價值?獵頭的用法與價值,概括起來,可以歸納為以下7個維度:

     

    1. 候選人渠道:通過獵頭顧問的推薦,客戶可以快速獲得候選人,并在獵頭顧問的安排下與他們建立溝通。

     

    2. 機會渠道:通過獵頭顧問的推薦,候選人可以快速獲得職業機會,并在獵頭顧問的安排下與雇主公司建立溝通。

     

    3. 招聘績效提升:通過獵頭顧問在各個招聘環節的參與和支持,提升客戶公司的整體招聘績效。

     

    4. 求職成效提升:通過獵頭顧問在各個求職環節的參與和支持,提升候選人的求職成效。

     

    5. 職業支持:基于獵頭顧問對職場了解的深度與廣度,以及相對客觀的第三方視角,為候選人的職業發展提供支持。

     

    6. 管理支持:基于獵頭顧問對目標人才市場了解的深度與廣度,以及相對客觀的第三方視角,為客戶公司的人才管理提供支持。

     

    7. 業務支持:獵頭顧問通過資訊發布、定向調研、資源連接等,支持客戶公司的業務發展。

     

     

    獵頭的32種用法

     

     
     

     

    以上7個價值維度,又可以進一步分解為以下32種具體用法:

     

    1.高效找出候選人:快速且低成本地找出可能合適的候選人,并幫助客戶與他們建立一個進一步溝通的連接。能否吸引到人選,主要靠客戶自己的努力。

     

    2. 高效找出職位:快速且低成本地找出可能適合候選人的職位機會,并幫助候選人與潛在的雇主公司建立一個可以進一步溝通的連接。能否爭取到職位,主要靠候選人自己的努力。

     

    3. 完善簡歷:一份好簡歷,可以敲開更多扇大門。每個HR或獵頭看一份簡歷的時間不過幾十秒,如何讓自己的簡歷脫穎而出?簡潔并抓住重點,表述專業但避免使用HR可能看不懂的詞匯,突出自己而又認可團隊,實事求是而又能突出個人優勢。好獵頭會結合行業情況、公司崗位需求以及候選人的特征,綜合體現這些要點,幫候選人通過完善簡歷爭取到更多的面試機會。

     

    4. 面試技巧輔導:很多職場經驗豐富的人面試經驗并不多,甚至缺乏一些面試的常識,因此錯失一些本可爭取到的機會,甚為遺憾。在提醒自己使用或者讓自己快速提升通用的面試技巧上,獵頭顧問通常會是很好的老師。

     

    5. 面試背景輔導:獵頭顧問可以針對性地幫助候選人高效地了解潛在雇主及其行業、競爭對手、上司團隊等的背景情況,支持候選人更高效、精準地發現與潛在雇主的價值重合點,從而提升候選人被聘用的概率。

     

    6. 候選人感受管理:面試過程中,候選人的感受有時會極大地影響職位機會對候選人的吸引力。獵頭顧問在面試安排、信息反饋、誤解消除、尊重感提升等很多細節上可以支持客戶公司,進而正向影響招聘結果。

     

    7. 客戶/候選人薪酬談判支持:獵頭顧問的居中協調,有助于促成雙方對薪酬差距的了解、理解與尊重,進而促成雙方以建設性的態度面對薪酬差距,避免雙方直接談錢,進而因談不攏而談僵、傷和氣。

     

    8. 定向“銷售”候選人:通過主動遞送簡歷、直接咨詢潛在目標雇主的方式,把候選人定向推薦到他們感興趣的目標公司,提升候選人的被錄用機會。

     

    9. 候選人口碑調查:候選人本人及推薦候選人的獵頭顧問,在背景調查環節存在“美化”候選人的動機。對于一些不太確定的關鍵候選人,客戶公司可以找與推薦無關聯但可能了解情況的獵頭顧問匿名詢問,通過這種方式有可能會獲得有價值的參考信息,進而支持聘用決定。

     

    10. 雇主口碑調查:潛在雇主及推薦自己的獵頭顧問,有“美化”雇主的動機,求職中的候選人,可以找與推薦無關聯但可能了解情況的獵頭顧問私下詢問,通過這種方式有可能會獲得有價值的參考信息,進而幫助自己做出是否跳槽的決定。

     

    11. 離職輔導:離職過程對候選人來說是一個巨大的考驗。畢竟他們在原來的公司工作多年,是有感情的,而且部門領導很可能會挽留,甚至搬出高層領導一起挽留。很多候選人這時會變得猶豫不決、舉棋不定、心理脆弱、非常煎熬:新公司一定有吸引力,否則自己不會花那么多的時間精力層層面試,但又不想破壞與老東家的情誼,傷害與原公司領導的情面。優秀的獵頭可以提前幫候選人預測種種可能并做好對策,比如幫助候選人梳理如何寫辭職信,準備和老板的談話,讓他們愉快地離開原公司、開心地入職新公司。

     

    12. 新環境適應支持:候選人過五關斬六將,終于入職了新公司,蜜月期還沒過,就發現新公司有一些自己不喜歡或者不適應的地方,如公司制度,老板風格,資源支持……怎么辦?是一味隱忍,還是瀟灑辭職?其實都不需要,這時候選人可以主動聯系推薦自己的獵頭,畢竟他對公司的整體風格更加了解,也推薦過其他候選人入職,經歷過同樣的階段。獵頭顧問能夠幫候選人分析、協調,甚至疏導、陪伴其順利度過試用期。

     

    13. 獵頭資源定向介紹:雖然不同獵頭公司的獵頭顧問熟悉的職業領域不同,但他們更加了解同行業中的哪些獵頭公司、哪些顧問更加熟悉客戶、候選人的相關領域??蛻襞c候選人可以通過現有獵頭顧問的定向介紹,找到相關性更強的獵頭資源,進而提升招聘或求職的績效。

     

    14. 目標人才市場信息與研究支持:客戶公司需要的人,在人才市場上的供需狀況如何,他們分布在何處,是如何流動的,薪酬狀況如何,如何才能接觸并吸引到這些人……在這些對目標人才市場信息的收集與研究方面,優秀的獵頭顧問通常是能幫得上忙的。

     

    15.目標職業市場信息分享支持:自己想去的公司如何,求職市場的供需情況如何,目前公司的近況如何,是否有潛在的適合自己但自己卻不知道的目標公司……對大多數候選人而言,懂行的獵頭顧問能分享高價值的目標職業市場信息。

     

    16. 渠道使用建議:無論是客戶公司的HR,還是求職中的候選人,對于招聘或求職,難免都有沿襲熟悉渠道的路徑依賴。通過哪些途徑能夠更高效地接觸到目標公司或候選人是獵頭顧問的必修課。在招聘或求職途徑上,獵頭顧問能夠提供有價值的建議。

     

    17. 招聘策略及可行性評估:啟動一些重大的招聘項目時,例如,進入某個新業務領域或者進入新地區時,可以跟熟悉該領域的資深獵頭顧問聊聊。如果彼此能建立信任,不妨請獵頭顧問聽聽你的招聘策略,也許會獲得一些關于可行性的高價值反饋,減省不必要的試錯成本。

     

    18. 內部招聘能力提升支持:客戶HR及用人經理的優勢在于,他們對公司的用人需求和所在行業的業務更加了解。但是在對目標人才市場的了解程度、吸引目標人群的方法與技巧方面,甚至是面試及評估的技巧方面,獵頭顧問往往具有更多的經驗,客戶公司可以借助外部獵頭顧問的分享、培訓來提升內部HR及用人經理的招聘能力,進而提高招聘績效。

     

    19. 職業發展建議:優秀的獵頭顧問對目標人才市場及職業市場的了解往往既有廣度,又有深度,同時具備前瞻性。跟靠譜的獵頭顧問聊天,是獲得高價值職業發展建議的有效途徑之一。

     

    20. 職場價值對標了解:很多不經常跳槽的職場人,依然值得有關系比較親密的獵頭朋友,他們可以隨時知道自己的知識、經驗和能力在市場上的價值。如果現在的工作已經是性價比很高的選擇了,那么他們會更加珍惜,同時更有提升自己的能力以匹配這個價值的緊迫感。如果現在的工作回報低于市場價值,他們則會增強信心,在公司內部爭取更高級別的崗位,或者尋找其他合適的機會。

     

    21. 雇主品牌建設支持:從每天接觸大量目標候選人的獵頭顧問那里,客戶公司可以了解到市場上有關自身品牌的真實聲音。同時,獵頭顧問也是雇主品牌信息傳播的重要渠道。因此,善用獵頭資源,在一定程度上可以有效地支持雇主品牌建設。

     

    22. 前置戰略招聘支持:對于有些重要職位的招聘,如果能夠基于預判前置性地進行人才儲備,招聘績效就會大大提升。比如,盡管目前沒有正式的空缺,但由于預判到未來的需求,HR部門可以提前明確所需的人員在哪里、市場供求如何,甚至提前以“合理”的理由跟目前的候選人建立聯系。一旦需求出現,招聘部門就可以快速反應,滿足業務方面的關鍵人員需求。在前置戰略招聘上,獵頭顧問無疑是很得力的幫手。

     

    23. 定向薪酬調查:出于對標比較的需求,在定向了解幾家公司的具體薪酬情況進而制定具體的應對策略時,獵頭顧問往往是比薪酬調研公司更加高效精準的渠道。

     

    24. 彈性招聘人手支持:當客戶公司因嚴格限制人力部門編制而導致招聘旺季人手短缺時,找合作的獵頭公司臨時調劑一下人手,既能讓人力資源的組織更具有彈性,也有助于加強與獵頭公司的聯系與了解。

     

    25. “逆向”挖人支持:有時,低調邀請獵頭公司把不適合繼續留任但又不適合簡單辭退的人員挖去其他公司,有可能是一個富有創造性的人員調整手段。

     

    26. 裁撤人員安置支持:因公司原因導致的裁員項目中也會有很多優秀員工。他們如果被安置好了,對維護公司品牌形象、穩定留下的員工都有諸多益處。這時,公司主動請獵頭來提供支持,是實實在在的員工關懷措施。

     

    27. 公司對比研究支持:在進行對比研究時,比較公司的某些特定信息,如組織架構、人員構成、分工情況、關鍵人員的背景信息及薪酬信息等,往往具有重要意義。對這些敏感信息的收集整理,獵頭顧問可能是最合適的人選。

     

    28. 第三方視角支持:獵頭顧問不但了解市場,同時具備第三方視角的相對客觀性,客戶公司有時可以向外部獵頭借力,促進內部溝通。比如,人力資源部門可以借助獵頭顧問的第三方報告,建議用人部門調整招聘策略或薪酬標準等,這比人力資源部門的單方面提議往往更有說服力。

     

    29. 定向專家智庫邀約:無論是客戶公司還是候選人,對比較熟悉但又想深入了解的領域,可以借助獵頭顧問的人際關系網絡,定向邀約相應的專家智庫,以對話、訪談、交友等多種形式快速學習。甚至像美國格理集團(GLG)這樣的全球領先的專業知識分享平臺,據說都在考慮大量使用獵頭顧問渠道。

     

    30. 業務合作伙伴搜尋:獵頭顧問同時連接著有需求以及能滿足需求的組織與候選人,優秀的獵頭顧問及獵頭公司可能對這兩端的了解既有深度也有廣度。在一定程度上,獵頭顧問、獵頭公司可以作為組織與候選人搜尋業務合作伙伴的補充渠道。

     

    31. 值得投資的項目及人員搜尋支持:對很多投資者或投資機構而言,其核心的工作之一就是不斷發現值得投資的項目和值得投資的人。而這對優秀的資深獵頭顧問而言,也會是一項促進個人專業能力提升的好副業。

     

    32. 資源整合支持:獵頭是一個能力下限很低的工作,低到只要會網絡搜索和溝通就能做。但它也可以是一個上限很高的行業,高到可以實現“1+1+1=111”的資源整合。當然,這樣的獵頭顧問可謂鳳毛麟角。

     

    以上有關獵頭的7個價值維度與32種用法的匯總與解析,只是我提煉出來的版本?;讷C頭職業的特殊性,再加上一些想象力,我們完全可以發展出更多新的“用法”,比如基于數據庫、人際關系網絡進行各種產品與服務的銷售,甚至包括獵頭同行嘗試過的“婚獵”等。期待更多的同行朋友來一起豐富完善獵頭的用法。

     

    懷才當遇簡介:

     

    懷才當遇人力集團,是一家專注于人才職業價值成長服務的平臺型集團公司,旗下擁有懷才當遇、仕道金略、懷才云、靈工云四大品牌,6家全資子公司及1個人才互聯網服務平臺。懷才當遇品牌主營人力資源管理咨詢及服務外包項目,仕道金略品牌主營高端人才獵聘及人才投資項目,懷才云人力資本研究院品牌聚焦新型高端智庫建設及人力資本研究,靈工云品牌主營企業合規用工解決方案及財稅籌劃方案落地執行一站式服務。
       公司自2010年成立以來,公司累計服務大中型企業和行政事業單位10000余家,成功推薦中高端人才入職20000余人,培訓輔導職業經理人50000余人,輸送崗位外包人員50000余人,為地產、建筑、農牧、金融等行業的50多家中大型企業提供過咨詢培訓服務。通過10余年的發展,懷才當遇已經成長為江西本土規模最大的獵頭公司,中國優秀的人才供應鏈服務商。

     

     

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