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    獵頭新人如何成長為職場精英?


    發布時間:2021-09-15



    【摘要】

     

        常常講誰都可以做獵頭,但不是誰都可以做好獵頭這份工作。獵頭行業入門門檻較低,但是入門之后,從出一個單子,再到百萬顧問、千萬顧問,這個過程往往需要下很多的苦功。珍妮姐這篇文章,可能在“勸退”一些以為獵頭行業很容易的年輕人,但同時也在鼓勵那些知道了獵頭行業不容易,仍然還在堅持的年輕人。希望越來越多敢于冒險,也敢于堅持的年輕人,加入獵頭行業,堅守獵頭行業。

     

    【關鍵詞】獵頭/成長/職場/精英

     

    【圖文】

     

    學會聆聽很重要

     

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    不要急著表達,聽懂了后,再說。”我們總以為口若懸河,侃侃而談的人就是溝通好的人,但其實這類人很容易有的短板就是聽得不夠。無論做什么職業,只要是需要和人溝通的,需要和人交換意見,建議,看法,需要達成合作的,那么聽比說更重要。更重要是因為:

    1.我們容易忽視去學習聽,而總是琢磨要如何說。

    2.我們聽的能力不上去,我們說的東西就不可能對癥下藥,讓人心悅誠服。

     

    只有我們克服說的欲望,才會去聽;去聽了,才會去追問,追問之后才會有更多的真相出現,我們才能基于事實去分析,而不是基于我們的假設去分析。

     

    追問初心很重要

     

     

    這一行有很多年輕人2-3年就離開了。你們需要去思考的是,這真的是你們要的東西嗎?” 追問初心看似很空洞,但實則很重要。“你為什么要做獵頭?去想一想。”這話,我對不同的人都有說過。

     

    獵頭的工作強度沒律師那么大,但工作壓力也是不小的。所以懷有憧憬的年輕人進來后可能不需要2-3年,可能2-3個月就會產生質疑和困惑了。一來我們行業目前還沒有專門的執業資格的門檻(你必須有,你才能做),所以大家動了想要放棄的念頭會比選擇做律師的要相對更沒有心理負擔。

     

    我看到知乎的一些提問,一些文章提到的“沒日沒夜”地打電話,覺得和自己的想象差異很大。但其實,同初級律師就在文山文海里一樣,我們初級顧問不在電話上,那應該在哪呢?不要覺得大學畢業,干這個低級了,枯燥了,失落了。要知道,打電話的學問可以很深。讓一個陌生人和你好好聊幾句不是那么容易的事。而如今,大家幾乎都不需要去打cold call(沒有名字聯系方式的那種)找聯系方式了,已經“高級”不少了。

     

    任何一份工作都需要有平常心,因為任何一份工作的高光時刻都是少的,更多的是幕后的,瑣碎的,重復的,有不少壓力感但談不上有多少成就感的時刻。

     

    想要談笑有鴻儒,背后就得有積累。積累靠的都是時間。想清楚了人會明白,最多是別人花1年,自己花三年;沒想清楚的人會質疑,為啥別人三個月,我卻要一年。

     

    其實,獵頭行業的晉升速度總體上看,夠快的了。我現在經常遇到3年就做leader,見人就稱老獵的。我從不否認天才型選手的存在,只是更多人恐怕需要思考的是,我的綜合能力真的匹配上了我的發展速度了嗎?我真的不需要繼續進化了嗎? 我的基本功真的扎實嗎?帶人真的就是想怎么帶就怎么帶,我是被怎么帶出來的,我就按這樣的套路來帶嗎?

     

    歸零心態很重要

     

     

    物以類聚,人以群分。

    越好的平臺,高手就越多。

     

    一路順風順水的學霸最容易有的短板就是逆商不夠,因為過往的經歷中,都是處于舞臺中央的C位。但升級打怪的過程中,越厲害,就會遇到越多更厲害的人,不如此的話,就說明我們已經處于危險的舒適區了。所以,如何清醒地認知自己,不高看也不低看自己是很難的事。

     

     

    只不過只有當我們不需要依賴外物去證明什么時,去提醒自己需要做到什么時,我們才能專心做事,心無旁騖時,心態也就對了。就算綜藝有劇本,王驍后續的表現也只能說明他的確有這個實力。

     

    所以,我想對那些產生了“為什么我學歷比某某高,業績還不如某某好;為什么我工作幾年還不如剛畢業的業績好”甚至因此懷疑自己適不適合做獵頭的年輕人說,“與其懷疑自己,不如虛心求教他人。一切過往皆為序章。從零開始,琢磨出方法論,研究出適合自己的打法才是真的。”

     

    不妄自菲薄很重要

     

     

    所以我也想說大家在被直線批評的時候,不要過度引申到“我是不是不適合做獵頭”這點上。在面試幾家大公司沒成的時候,也不要這么引申。因為,如果你清楚地知道了一個職業需要你做什么,而這個是你想做的事,那么你唯一要做的就是繼續去做,最多換一個更適合的平臺。

     

    千萬不要輕易地否定自己,哪怕你覺得你是被很厲害的前輩“否定”了。不說前輩也有看走眼的時候,就說我們何必那么在乎別人怎么看我們呢?我也希望我們的前輩們盡量少否定人。因為有很大的可能性是,我們自己不是那個適合去激發這個人無限可能性的人。 

     

    Leadership應該是一種能讓人發光的能力,讓人們聚集在一起,一起去發光的能力。所以好的Leader一定是好的Mentor。

     

    不過早地揚長避短

     

    我現在也會被一些入行不久的獵頭小伙伴問到選A還是選B的問題。“是不是做非技術崗更好?我覺得自己不太搞得懂技術類的?”“是不是新人還是做KA模式的更好,不太適合做PS模式的?”“是不是去大公司鍛煉更好,小獵頭公司比較坑?”“我剛做了1年某某職能/行業的,現在老板想要我轉去做...,我不是很想去,我擔心之前的積累白費了。”...大家總想問是不是選A會更容易成功一點?其實提問者心里都是有了偏向的,希望得到對這個偏向的肯定回復。而上面這段短視頻里,史律的話就是我想說的話。

     

    至少剛開始時,不要拒絕嘗試。其實,我們身上都存在著更多的可能性,只要我們不要過早地做出看似是優選的選擇。不適合做XX?Really?

     

    萬分之一的可能性要不要去追?

     

    對此,我有些不同的看法。如果我們跌跌撞撞后,真的找到了想要去努力的方向,并且這個方向不至于讓我們傾家蕩產的話,那么我們應該有勇氣去破釜成舟。但如果我們一直在破釜沉舟的話,那我覺得一定是我們并未想清楚自己要的是什么。這個時候,我們不應該盲目地投入下一次的冒險。相反,我們應該去找專業人士好好地溝通一下。(不是我給自己臉上貼金,就算是吧。我真的希望少一些案主說“要是我早一點找你聊聊的話,就不會...了。”)但這不意味著溝通完了,我們就一定不再冒險了。

     

    試錯的次數需要有一個限定的數值嗎?我想說,這本就因人而異,或者說這是個人權利。我們普通人失敗一次,可能就不敢了;成功一次,大概率會繼續走下去了,沒有外界因素逼迫,往往不會再轉變了。而不普通的人,可能失敗三五次,還敢。但不普通的人不等于成功的人。他們里面有成功的,也有不成功的。

     

    但如果一個人真的想要動,何時都不晚。這不是說送碗勵志雞湯,而是我覺得任何一個成年人都有權利決定自己折騰與否,尤其是在他有“成功的永遠是少數人”這個認知的前提下,但不想“25歲已死,只是75歲才埋”地過一生。

     

     

    獵頭到HR,再到獵頭,或再到其他,我覺得都很正常。不是每個人每一步都能踩準的,但只要我們不放棄去踩,不放棄想要踩準的心和付出持續的努力,那么我們總會有踩準的時候,總能越走越好的。

     

    當然,好的標準是和過去的自己比,而不是和一開始就遠超自己的人比。

     

    人生出場的順序到底重不重要?

     

     

    很多人感嘆如今的獵頭難做,早年要好做得多。其實,好不好做,真不好一概而論。就和大單有大單的難,小單有小單的難。但有一點是肯定的,那就是懷有信心的人,相信自己能做好的人,相信行業會越來越好的人,他就能相對更輕松地(心態上)、更積極地(行動上)堅持得更久一點(時間上)。

     

    畢竟,黎明前的黑暗總是最黑的,而希望也總是出現在后天。

     

    當我們處于歸零心態時,我們才會聆聽,懂得辨別,不會妄自菲薄。

     

    當我們確認自己的初心后,我們才會敢于冒險,為了萬分之一的可能性,不在乎出場的順序先后。

     

    當我們不過早地權衡利弊,揚長避短,我們才可能獲得更多積累,在未來贏得更多選擇的機會,并且慢慢發現自己真的是有無限可能性的。

     

    當一個人內在的自信建立起來了,他的人生已經成功了一半。而我們建立內在自信的過程就是我們無所畏懼地與這個世界沖撞中,發現自我的過程,里面自然會有哭,有笑;有淚水,有汗水;有不甘,有遺憾。但,這樣的我們才能平凡但不平庸啊。

     

    懷才當遇簡介:

    懷才當遇人力集團,是一家專注于人才職業價值成長服務的平臺型集團公司,旗下擁有懷才當遇、仕道金略、懷才云、靈工云四大品牌,6家全資子公司及1個人才互聯網服務平臺。懷才當遇品牌主營人力資源管理咨詢及服務外包項目,仕道金略品牌主營高端人才獵聘及人才投資項目,懷才云人力資本研究院品牌聚焦新型高端智庫建設及人力資本研究,靈工云品牌主營企業合規用工解決方案及財稅籌劃方案落地執行一站式服務。
       公司自2010年成立以來,公司累計服務大中型企業和行政事業單位10000余家,成功推薦中高端人才入職20000余人,培訓輔導職業經理人50000余人,輸送崗位外包人員50000余人,為地產、建筑、農牧、金融等行業的50多家中大型企業提供過咨詢培訓服務。通過10余年的發展,懷才當遇已經成長為江西本土規模最大的獵頭公司,中國優秀的人才供應鏈服務商。

     

    如需了解更多可撥打咨詢熱線18172831235   400-666-4846

     

     

     

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