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    專業獵頭的“三心”


    發布時間:2021-09-11



    【摘要】
    大家都感受到了,獵頭市場最近這段時間發生了很多變化,到底什么樣的獵頭會是未來的佼佼者。大家這么多年一直想給專業獵頭畫一個人像,但頂尖的獵頭,似乎各個類型的都有,好像暫時還沒一個完全公認的框架或者模型。
    比如在澳洲,看到不少白發蒼蒼的顧問,也讓我意識到獵頭其實是一個可以做到老的工作。也知曉了更多中國,美國、日本、新加坡、英國等,世界級獵頭人的風采,越來越感嘆,獵頭是一個很有趣而且非常豐富多彩的世界。雖然這些人各有特質,但還是試圖從這些優秀、頂尖、專業的獵頭當中發現了一些共同之處。
    【關鍵詞】價值/特質/獵頭
    【圖文】

     

     

    當大家都在思考如何回歸獵頭價值的時候,想把這些觀察和思考分享下。

     

    好奇心

     

     

    1. 對人好奇:

    對人有著很強的敏感性,對他們的經歷總有一種想要深入挖掘。這些人,年紀不小,但甚至有種“孩童”般的赤子之心。如果去做新聞記者或者人物傳記作者,一定也是非常好的人才。這些獵頭能清楚候選人孩子在哪兒上學,另一半做什么工作,個人的成長經歷,甚至小時候的一些故事等,都如數家珍。

     

    其實對人的好奇的背后,其實也潛藏著這樣的獵頭對于候選人、客戶的同理心,以及發自內心的一種關切。

     

    2. 對行業好奇:

    對行業的故事,歷史以及發生的一些變化都特別熟悉。比如我認識的一位獵頭,她對于行業里哪家公司又有架構變化了,哪家公司有了新的產品,要開拓新市場了。有些信息,她甚至比公司內部HR了解的還早,還全。有的對一些公司內部的代號,都能說的非常清楚。這也體現了他們對于行業的專注度和敬畏心。

     

    3. 對周遭好奇:

    這點的感觸,隨著自己年齡經歷的增長,越發感受濃烈。我們常說“功夫在詩外“,那些獵頭職業生涯可以很長的獵頭,往往在行業以外也有很大的歷練和投入?;蛘咄ㄋc講,是“開過眼界”的獵頭。

     

    他們樂于去學習各種新鮮事物,他們對很多事物都很好奇,不同的學科,活動等等。即使跟工作不直接相關,他們都樂于開拓。不知道是不是巧合,很多專業頂尖獵頭,他們至少都有1-2項已經到了一定水平的愛好或者收藏。

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    好客心

     

    通俗講的就是沒有那么的“功利”。是不是真正地把客戶和候選人當真正的“客人”,甚至先當成一個正常的“人”。有意識的去良好的服務,去建立長久的關系,

     

    大家聽到這個可能會覺得是危言聳聽。這里的“當人“是指,真的把客戶和候選人當作合作伙伴,甚至朋友,而不是純粹的“一錘子買賣”,或者只是當作完成自己KPI和業績的一個途徑,不看機會就掛,不合作的客戶就再也不聯系了等。

     

    套用現在“時髦”的話來講,真正的高手都是長期主義者。能夠克服棉花糖效應獲得延遲滿足的,不把一朝一夕,一個電話一個拜訪看作是終點,而是看重未來更美好的關系與結果。

     

    這點上,我也是特別感觸深刻。很多人會跟我講說,他們很多的客戶和候選人,都是通過長期的積累,慢慢變成合作伙伴的,有的人甚至還在當中收獲了友情和愛情。

     

    我還發現有這種好客心的人,比較容易快樂。因為他們會覺得得失只是暫時的,他們也更容易接受眼前的事情的結果和情況,并把它積攢成為明天成功的基石。要想工作變得更加快樂,這或許是我們需要去借鑒的一個方法、心態。

    好勝心

     

    有時候在做培訓的時候,獵企老板會跟我講說:我們的顧問可能會有些放不開。我總會笑笑說:放心,能來做獵頭的,心中都有一頭“小野獸”,關鍵是怎么激發。

     

    因為我相信,沒有一個獵頭是被用槍指著來做的,其實都是自己的選擇。做獵頭,多多少少都是有一點好勝心的。而優秀專業的獵頭,他們的好勝心來的更強烈,他們有幾個比較明顯的特征:

     

    1、“如果這個單子要被關掉,一定是老子(娘)關的”。他會對于拿到職位的完成率,有著一種強大的“迷之自信”。很多人甚至跟我講說:我也不知道我當年怎么會這么猛,我當時就真的做到了。當然,這個其實也是基于他前面兩個“心”的基礎之上,才讓他更有自信。

     

    2、對于KPI和業績的“不屑”。他們的好勝心體現在公司的KPI和業績對于自己來說根本算不上什么。就好像一個學霸從來不會覺得考個及格是自己的目標。他們總是會以超越公司和行業目標來要求自己。對于公司含金量很高的一些評選,他們也是志在必得的。我就看到過不少我的獵頭朋友,是從最佳新人拿起,再到最佳顧問,然后最佳Leader這么一路走上來。

     

    3、“屬于我的東西,我一定要拿回來”。對于一些發生在身上不公平,或者是一些客戶欠費啊,同行的不良競爭啊,他們會覺得“不掙饅頭,掙口氣”,他們會為自己、團隊和公司的利益“斗爭”到底,不唯唯諾諾。

    不知道大家看到這里,感受如何?想起了哪些人?
     
    至少自己在寫的時候,每一句話,每一個故事,腦海中都能跳出很多獵頭人鮮活的畫面。也是這些全球的獵頭精英的故事,激勵著自己努力前行。
     
    很多人問我對未來獵頭行業的看法,至少我自己比較確信的事情是:
     
    未來獵頭一定會向更專業化、精細化、人性化的角度發展。
    與其說這兩年在洗牌,不如說實在洗人,洗出那些真正為客戶和候選人提供卓越價值,擁有“好奇心、好客心、好勝心”的獵頭。這是對于真正想做好獵頭這門“手藝”的獵頭人的挑戰,也是機遇。
     
    祝福大家以夢為馬,不負韶華,成為自己心中的那個獵頭!

    【懷才當遇簡介】:

        懷才當遇人力集團,是一家專注于人才職業價值成長服務的平臺型集團公司,旗下擁有懷才當遇、仕道金略、懷才云、靈工云四大品牌,6家全資子公司及1個人才互聯網服務平臺。懷才當遇品牌主營人力資源管理咨詢及服務外包項目,仕道金略品牌主營高端人才獵聘及人才投資項目,懷才云人力資本研究院品牌聚焦新型高端智庫建設及人力資本研究,靈工云品牌主營企業合規用工解決方案及財稅籌劃方案落地執行一站式服務。
       公司自2010年成立以來,公司累計服務大中型企業和行政事業單位10000余家,成功推薦中高端人才入職20000余人,培訓輔導職業經理人50000余人,輸送崗位外包人員50000余人,為地產、建筑、農牧、金融等行業的50多家中大型企業提供過咨詢培訓服務。通過10余年的發展,懷才當遇已經成長為江西本土規模最大的獵頭公司,中國優秀的人才供應鏈服務商。

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