真正的管理者，首先具備財務思維。

發布時間：2020-12-31

麥肯錫的曾經做過一次調研：在英國和美國，有五分之一的CEO曾經擔任過CFO。英國《財務總監》雜志的一項調查表明，在財富100強企業的CEO中，有20%都曾擔任過CFO。
 
當下，也有越來越多的HR開始意識到，在工作中熟悉財務的重要性。
 
從事管理工作的人，都清楚管理，由“管”和“理”組成 ，“理”是規則、制度，“管”是監督，促使規則和制度運行。簡單說，管理就是制定規則，教導、強制人們按照規則行事，并形成習慣性機制。
 
而管理的目的，都會指向一個結果：財。
 
企業要盈利，個體要收入，而財務工作，就是對最終目標的梳理。
 
01
為什么說懂財務的管理者
才是合格的？
 
舉個簡單的例子，公司有一位HRBP，他叫小華。
 
他認為，他的工作目標就是幫業務團隊提升業績，大家能把東西賣出去，并且團隊具備狼性，能做到這樣，HRBP就是合格的了。
 
在財務層面，這樣的理解，肯定是有問題的。
 
因為小華同學缺少對成本的思考，把東西賣出去，不一定就代表著能收到錢，能收到錢并不代表收到的錢就是合理充足的。
 
在很多公司，業務人員會為了完成銷售指標或者獲取新客戶，往往會對客戶進行大額補貼，導致其獲客成本很高。有些客戶甚至會把應收賬款拖延到天荒地老。
 
所以小華這樣的理解，肯定是有問題。
 
一個具備財務思維的管理者，不僅清楚成本和預算，而且還懂得把正確的業務思路給到銷售人員。
 
02
為什么說財務敏感度
是非常重要的
 
我們再以小華為例，小華認識到了，把充足的錢收回來的重要性，也開始調整了他的HRBP工作。
 
有一次，他去參加分公司的業績討論會。
 
會上分公司總經理公布了2019年的銷售額，一共5億元，去年是2.5億元，銷售額直接翻倍。
 
小華感到很難振奮，在會上就帶頭鼓掌起來。
 
后來總經理說，去年2.5億，凈利潤是5000萬，今年凈利潤是6000萬，雖然今年銷售額翻倍，但是凈利潤只漲了1000萬。利潤，并不隨著收入線性增長。
 
小華突然覺得自己想要一個地洞鉆進去，這個數據說明，今年的收入的質量，遠不如去年的。
 
后來總經理告訴小華：雖然利潤的大小將決定一家企業在短期內能達到的高度，但真正決定這家企業有沒有未來的，是利潤的可持續性。
 
所以每年公司都要求考核利潤。
 
你看如果一位管理者這個財務敏感度，是會經常鬧笑話的。
 
 
 
 
 
（企業盈利能力分析圖）
 
03
為什么說看懂財務
才可能看懂公司戰略？
 
說的通俗點，其實財務就像透視戰略的X光，通過它，你才能看透很多企業戰略的基本邏輯。
 
再舉個例子：
 
小華他們公司，可能會選擇成本領先戰略，即薄利（犧牲效益）多銷（提高效率），定位于大眾化市場的方法。過了兩年，因為要追求利潤，也可能會選擇差異化戰略，即厚利（提高效益）少銷（犧牲效率），定位于高端市場的方法。
 
而不同的戰略，要匹配的人力資源肯定是不一樣的，在財務眼里的薄利多銷即低毛利率，就是高周轉率，差異化戰略，毛利率高，就是周轉率低。
 
如果上面兩個指標都低，就說明公司戰略肯定有問題，即它確實舍棄了它愿意犧牲的方面，缺沒有換來他想要得到的東西。
 
再舉個簡單的例子，2016年，釀酒行業的整體的毛利潤大概在50%，而茅臺在90%，小華公司也是屬于釀酒行業，他們只有30%，那肯定是有問題的。
 
說白了，如果一位管理者不懂財務就看不懂戰略，不懂財務就是不當家不知柴米貴。
 
04
作為管理者
主要學習財務的哪些方面？
 
如果說法律，是政治的語言。那么財務，就是商業的語言。
 
我們不是專業做財務的，所以在財務層面，要理解的事情和做財務的，還不太一樣。
 
作為管理者，主要了解的是2+3+6模式
 
簡單來說就是：兩個財務思維+三大財務報表+六個常用公式
 
先說財務思維：
一個是要理解財務與業務之間的關系：簡單來說，就是要理解公司是單一業務or多個業務、高端or大眾、價位如何、目標客戶如何... ...
一個是要用財務的邏輯思維思考業務：要清楚所有的企業都經歷著一個從投入資金到回收貨款的過程，循環往復、周而復始、永不停息，直到企業關門。
 
三大報表你肯定知道：
《資產負債表》
《利潤表》
《現金流量表》
 
這三張報表報表下，有6個常見的公式
 
資產=負債+所有者權益
營業毛利率 =（營業收入-營業成本）/營業成本*100%   
利潤總額 = 營業利潤+營業外收入-營業外支出
盈利現金比率 = 經營活動現金凈流量 / 凈利潤
現金流入對現金支出比率 = 現金流入累計數 / 現金流出累計數
實有現金與流動負債的比率 = (期末現金+現金等價物余額) / 流動負債
 
需要說明的是，不同企業在不同的場景下，常用的公式還會不太一樣，作為管理者還是要懂得權變。
 
05
結語
 
雖然大部分管理者，都不是專業財務出身，但其實更應該懂財務的人，往往是企業的管理人員。
 
因為每個行業，都有自己的數據和特點。
 
如果不知道這些數據和特點，你在業內摸爬滾打多少年，都不算入行。而這些數據和特點，有時候必須擁有財務思維，你才能夠看得懂。
 
這就是為什么你要懂財務的根本原因。