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    真正的管理者,首先具備財務思維。


    發布時間:2020-12-31



    麥肯錫的曾經做過一次調研:在英國和美國,有五分之一的CEO曾經擔任過CFO。英國《財務總監》雜志的一項調查表明,在財富100強企業的CEO中,有20%都曾擔任過CFO。
     
    當下,也有越來越多的HR開始意識到,在工作中熟悉財務的重要性。
     
    從事管理工作的人,都清楚管理,由“管”和“理”組成 ,“理”是規則、制度,“管”是監督,促使規則和制度運行。簡單說,管理就是制定規則,教導、強制人們按照規則行事,并形成習慣性機制。
     
    而管理的目的,都會指向一個結果:財。
     
    企業要盈利,個體要收入,而財務工作,就是對最終目標的梳理。
     
    01
    為什么說懂財務的管理者
    才是合格的?
     
    舉個簡單的例子,公司有一位HRBP,他叫小華。
     
    他認為,他的工作目標就是幫業務團隊提升業績,大家能把東西賣出去,并且團隊具備狼性,能做到這樣,HRBP就是合格的了。
     
    在財務層面,這樣的理解,肯定是有問題的。
     
    因為小華同學缺少對成本的思考,把東西賣出去,不一定就代表著能收到錢,能收到錢并不代表收到的錢就是合理充足的。
     
    在很多公司,業務人員會為了完成銷售指標或者獲取新客戶,往往會對客戶進行大額補貼,導致其獲客成本很高。有些客戶甚至會把應收賬款拖延到天荒地老。
     
    所以小華這樣的理解,肯定是有問題。
     
    一個具備財務思維的管理者,不僅清楚成本和預算,而且還懂得把正確的業務思路給到銷售人員。
     
    02
    為什么說財務敏感度
    是非常重要的
     
    我們再以小華為例,小華認識到了,把充足的錢收回來的重要性,也開始調整了他的HRBP工作。
     
    有一次,他去參加分公司的業績討論會。
     
    會上分公司總經理公布了2019年的銷售額,一共5億元,去年是2.5億元,銷售額直接翻倍。
     
    小華感到很難振奮,在會上就帶頭鼓掌起來。
     
    后來總經理說,去年2.5億,凈利潤是5000萬,今年凈利潤是6000萬,雖然今年銷售額翻倍,但是凈利潤只漲了1000萬。利潤,并不隨著收入線性增長。
     
    小華突然覺得自己想要一個地洞鉆進去,這個數據說明,今年的收入的質量,遠不如去年的。
     
    后來總經理告訴小華:雖然利潤的大小將決定一家企業在短期內能達到的高度,但真正決定這家企業有沒有未來的,是利潤的可持續性。
     
    所以每年公司都要求考核利潤。
     
    你看如果一位管理者這個財務敏感度,是會經常鬧笑話的。
     
     
     
     
     
    (企業盈利能力分析圖)
     
    03
    為什么說看懂財務
    才可能看懂公司戰略?
     
    說的通俗點,其實財務就像透視戰略的X光,通過它,你才能看透很多企業戰略的基本邏輯。
     
    再舉個例子:
     
    小華他們公司,可能會選擇成本領先戰略,即薄利(犧牲效益)多銷(提高效率),定位于大眾化市場的方法。過了兩年,因為要追求利潤,也可能會選擇差異化戰略,即厚利(提高效益)少銷(犧牲效率),定位于高端市場的方法。
     
    而不同的戰略,要匹配的人力資源肯定是不一樣的,在財務眼里的薄利多銷即低毛利率,就是高周轉率,差異化戰略,毛利率高,就是周轉率低。
     
    如果上面兩個指標都低,就說明公司戰略肯定有問題,即它確實舍棄了它愿意犧牲的方面,缺沒有換來他想要得到的東西。
     
    再舉個簡單的例子,2016年,釀酒行業的整體的毛利潤大概在50%,而茅臺在90%,小華公司也是屬于釀酒行業,他們只有30%,那肯定是有問題的。
     
    說白了,如果一位管理者不懂財務就看不懂戰略,不懂財務就是不當家不知柴米貴。
     
    04
    作為管理者
    主要學習財務的哪些方面?
     
    如果說法律,是政治的語言。那么財務,就是商業的語言。
     
    我們不是專業做財務的,所以在財務層面,要理解的事情和做財務的,還不太一樣。
     
    作為管理者,主要了解的是2+3+6模式
     
    簡單來說就是:兩個財務思維+三大財務報表+六個常用公式
     
    先說財務思維:
    一個是要理解財務與業務之間的關系:簡單來說,就是要理解公司是單一業務or多個業務、高端or大眾、價位如何、目標客戶如何... ...
    一個是要用財務的邏輯思維思考業務:要清楚所有的企業都經歷著一個從投入資金到回收貨款的過程,循環往復、周而復始、永不停息,直到企業關門。
     
    三大報表你肯定知道:
    《資產負債表》
    《利潤表》
    《現金流量表》
     
    這三張報表報表下,有6個常見的公式
     
    資產=負債+所有者權益
    營業毛利率 =(營業收入-營業成本)/營業成本*100%   
    利潤總額 = 營業利潤+營業外收入-營業外支出
    盈利現金比率 = 經營活動現金凈流量 / 凈利潤
    現金流入對現金支出比率 = 現金流入累計數 / 現金流出累計數
    實有現金與流動負債的比率 = (期末現金+現金等價物余額) / 流動負債
     
    需要說明的是,不同企業在不同的場景下,常用的公式還會不太一樣,作為管理者還是要懂得權變。
     
    05
    結語
     
    雖然大部分管理者,都不是專業財務出身,但其實更應該懂財務的人,往往是企業的管理人員。
     
    因為每個行業,都有自己的數據和特點。
     
    如果不知道這些數據和特點,你在業內摸爬滾打多少年,都不算入行。而這些數據和特點,有時候必須擁有財務思維,你才能夠看得懂。
     
    這就是為什么你要懂財務的根本原因。
     

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